一. فرصت های بازاریابی صنعت سیمان در سراسر جهان
از آنجایی که صنعت ساختمان بسیاری از کشورهای توسعه یافته برای مدت طولانی خوب نیست، بنابراین این یک بازار مقایسه ای برای سیمان در سراسر جهان و تجهیزات تولید آن در 20 سال گذشته است. اما از آغاز قرن بیست و یکم،امریکا، صنایع سیمان هند و ویتنام همراه باخاورمیانهافزایش بسیار سریع توسط چینی ها در حال رشد در صنعت سیمان و این یک وضعیت توسعه سریع را تشکیل داد. و سیمان فرآیند خشک جدید که در طول بیش از 30 سال از کوچک، بزرگ به قوی رشد می کند. مصرف سیمان در سراسر جهان از 1.64 میلیارد تن در سال 2001 به 2.3 میلیارد تن در سال 2005 افزایش یافته است که 40 درصد افزایش یافته است، در این مدت تولید سالانه سیمان از 620 میلیون تن به 1.64 میلیارد تن افزایش یافته است، به عنوان 71.6 درصد افزایش، تا پایان سال 2006 و پیش بینی خارجی که توسط گروه سینوما و گروه CNBM قرارداد بسته شده است، بیش از 100 تن است. و 32 مورد از آنها تجهیزات کامل خط تولید 4000-10000T / D و ایستگاه سنگ زنی بزرگ است. طبق محاسبه کلینکر، این 20 درصد از سهمیه بازار تجهیزات سیمان را تشکیل می دهد (بازار چین شامل نمی شود). و این توجه ویژه ای را به صنعت سیمان ما از تامین کننده سیمان و تجهیزات در سراسر جهان جلب می کند.
در این مقاله تاکید شده است که فرصت های کسب و کار طی سال های 2006 تا 2010 ، خطرات ممکن است پس از سال 2010 اتفاق بیفتد و شرایط مختلفی که ممکن است از هم اکنون در صنعت سیمان ما ظاهر شود ، باید سعی کنیم این مشکل را حل کنیم تا افزایش مداوم داشته باشیم و ماموریت تاریخی خود را در اسرع وقت به پایان برسانیم.
1. پروژه سیمان در سراسر جهان در سال های 2006-2010
در جهان، خط تولید سیمان جدید که طی سال های 2006-2010 به بهره برداری رسیده یا به بهره برداری خواهد رسید، دارای 582 قطعه است، ظرفیت تولید سیمان جدید حدود 890 میلیون تن در سال و ظرفیت تولید سیمان چین 320 میلیون تن در سال است. میانگین تولید سالانه این خط تولید جدید بیش از 1.5 میلیون تن در سال خواهد بود.
2. تولید و مصرف سیمان در سراسر جهان طی سال های 2003-2010
در جهان، تولید سیمان برابر با مصرف آن است، زیرا سیمان برای مدت طولانی قابل ذخیره نیست. در طول سال های 2005-2010، میانگین نرخ افزایش 6.5 درصد خواهد بود، در حالی که چین 7.9 درصد و میانگین تعداد کشورهای دیگر 5.2 درصد خواهد بود، نرخ تولید بین سیمان چین و کل تولید جهان از 42.5 درصد در سال 2003 به 48 درصد در سال 2006 افزایش یافته است و در سال 2010 به 49.2 درصد تخمین زده می شود. در طی سال های 2006 تا 2010، تولید سیمان جدید که در سراسر جهان ثابت شده است، 568 میلیون تن در سال خواهد بود اگر تولید فزاینده جدید صنعت سیمان در سراسر جهان بتواند 890 میلیون تن در سال باشد و مابقی تولید تخمین زده شده 320 میلیون تن در سال می تواند فرصت های تجاری ما باشد، بنابراین ما باید تمام تلاش خود را برای دستیابی به این پروژه ها انجام دهیم. اما پس از کاهش 150 میلیون تن در بازار چین، مابقی 170 میلیون تن در سال خواهد بود. این هدف واقعی ما برای شرکت های تجهیزات و پروژه های سیمانی چینی است. کل سرمایه گذاری حدود 17 میلیارد دلار است. کسانی که برنده این پروژه ها خواهند شد قبل از پایان سال 2008 حاضر خواهند شد.
二. آینده و خطرات صنعت سیمان در سراسر جهان
به طور کلی، قبل از سال 2010، صنعت سیمان در سراسر جهان شکوفا خواهد شد. در 20 سال گذشته از زمان های بالا در حال توسعه عبور می کند. اما پس از تفکر عمیق، آینده صنعت سیمان در سراسر جهان ممکن است دارای برخی عناصر اطمینان یا برخی خطرات باشد.
اولا، آیا نتیجه شرایط سیاسی جهانی می تواند یک وضعیت اقتصادی نسبتا صلح آمیز و با ثبات ایجاد کند. این بزرگترین خطر است و روش حل آن این است که همه کشورها باید با هم برای این هدف تلاش کنند.
ثانویه، اگر بتوان مصرف سیمان، تولید سیمان و طرح طرح جدید سیمان را اجرا کرد یا اینکه بخشی از مساحت وجود داشته باشد و کشورها دلایل مختلفی برای توقف طراحی داشته باشند. بنابراین ما باید این تصور را داشته باشیم که تمام 320 میلیون تن تولید سیمان که تعمیر نشده است لغو خواهد شد. حتی به همین ترتیب، تولید سیمان در سراسر جهان باید حداقل 280 میلیون تن در سال باشد. این خطر در کشور ما نیز وجود دارد - یعنی آیا ما در پایان سال 2010 1.55 میلیارد تن تولید سیمان خواهیم داشت یا خیر. در طول پنج یازدهم، کشور ما نه تنها 300 میلیون تن در هر کوره سیمان PC خواهد ساخت، بلکه 200 میلیون تا 250 میلیون تن دیگر برای جایگزینی تجهیزات مختلف خارج از زمان خواهد ساخت، بنابراین در مجموع حدود 500 میلیون تا 550 میلیون تن در سال است که واقعا کار سختی است، اگر اساسا بتوانیم این هدف را به دست آوریم. این کمک بزرگی نه تنها به چین بلکه در صنعت سیمان در سراسر جهان است. در عین حال ما اعتماد به نفس و ظرفیت اجرای این هدف را داریم، اما به محیط خوب بیرون نیز نیاز داریم.
سوم، اگر هزینه نفت به سرعت کاهش یابد، کف توسعه اقتصادی خاورمیانه خرد می شود، به همین دلیل تولید سیمان این منطقه بیش از حد خواهد بود که بر صنایع سیمان در کشورهای مختلف جهان تأثیر خواهد گذاشت. در این سال ها، صنعت سیمان در حال توسعه استخاورمیانهخیلی سریع است و کمی غیرطبیعی است که بسیاری از درون انسان ها نگران آن هستند. اگر وضعیت عالی باشد، و همه چیز به ترتیب عادی توسعه یابد، تا سال 2010، متوسط مصرف سیمانخاورمیانهبرای هر نفر 2.3 برابر سال 2005 خواهد بود که خواهد بود860 کیلوگرم/مردم. اما در این سال ها میزان بهره برداری سالانه از تولید سیمان به 65 درصد کاهش یافته است، بنابراین به نظر می رسد ظرفیت بیش از حد است. در صورت بروز سایر شرایط disbennifit، خطر خرد کردن فوم بیشتر خواهد بود. اما خوشبختانه، اکنون به نظر می رسد که هزینه نفت روند کاهشی عمیقی ندارد، بنابراین توسعه اقتصادی 9 کشور درخاورمیانهکه بستگی به صنعت نفت دارد امکان زیادی دارد و یا اطمینان حاصل می شود که خوب است.
چهارم، این سال هاامریکاهمیشه بزرگترین کشور وارد کننده سیمان است. در سال 1385 حجم واردات سیمان و کلینک به 30 میلیون تن نزدیک شد و 10 میلیون تن از آن ها وارد می شودچین. اما در طول سال های 2006-2010،امریکاخط تولید جدید 40 میلیون تن در یک سیمان خواهد ساخت. دیگران، در سال 2007،امریکاباعث کاهش گمرکات ویژه واردات سیمان ازمکزیک، که بیش از 10 سال است که از 26 دلار در هر تن تا 3 دلار در تن اجرا شده است. هر دوی این دو دلیل بر کشورها از جملهچین، که سیمان را به آن صادر کرده استامریکامانندژاپن,یونان,آلمانو غیره، هر چند حجم صادرات سیمان بهامریکاخیلی زیاد نیست، درصدی که حجم سیمان از کل حجم سیمان محاسبه می شود کمی زیاد است. بنابراین این کشورها نسبتا تحت تأثیر این موضوع قرار خواهند گرفت. با این حال، خوشبختانه آمریکا PCA فاش کرده است که خطوط تولید ساختمان جدید برای جایگزینی خطوط تولید پشت دست که در دهه های 60 تا 70 قرن گذشته ساخته شده اند استفاده می شود و نه برای کاهش حجم واردات سیمان. و برخی از این حمل و نقل بزرگ سیمان در حال ساخت است که به معنای حجم واردات سیمان استامریکاباید در سطح نسبی بالاتر نگه داشته شود. اما در حال حاضر وضعیتی که قیمت سیمان به 80 دلار در هر تن می رسد به پایان خواهد رسید.
پنجم، این نگرانی اصلی کشورهای اروپایی است، یعنی ممکن است از این خطر رنج ببرند. نگرانی آنها این است که در صورت خروجی سیمانچینبیش از حد است، آیا این باعث می شود که سیمان مقدار زیادی ازچینصادر شود؟ اگر بله، به شدت بر صنعت سیمان کشورهای اروپایی تأثیر می گذاردژاپن. تولید سیمان چین نیمی از تولید جهانی را اشغال می کند، بدیهی است که هر عملچینتأثیر قابل توجهی بر صنعت سیمان در سراسر جهان دارند. بنابراین نگرانی آنها قابل درک است.
در یک کلام، نویسندگان فکر می کردند که احتمال آینده بهتر بیشتر از خطرات است، بنابراین صنعت سیمان بر اساس استراتژی توسعه مداوم همراه با جهت راهنمای چهار صفر و یک منفی به تلاش خود ادامه خواهد داد و سهم بزرگی در توسعه اقتصادی دایره اجتماعی خواهد داشت و به مردم جهان سود می رساند. اگرچه، در این راه سختی و خطراتی وجود دارد، اما ما صادقانه شکل خواهیم گرفت و شجاعانه پیش خواهیم رفت.
三. سیاست های صنعت سیمان چین
صنعت سیمان چین با بازارهای داخلی و خارجی روبرو است. در مورد بازار محلی، ماشین آلات یا قطعات کلیدی کمی باید وارد شوند، سایر طراحی، ساخت، نصب، اشکال زدایی و تامین تجهیزات کل مجموعه مسئول شرکت های چینی هستند. در حالی که صنعت سیمان چین یک ستاره جدید در بازار خارجی است. و او وارد بازار پیشرفته نمی شود. در حال حاضر ، پروژه خط تولید سیمان کل مجموعه در بازار خارجی همیشه مانند 10 سال پیش توسط چندین شرکت سیمان کلاس اول در سراسر جهان قرارداد نمی بست ، اما آنها به همراه شرکت گروه ملی مواد چین ، CNBM همراه با برخی از رقبای جدید در بازار این سال ها مانند FCB ، PSP، KHI، IHI، CEMAG، WalchandNegar/Ono-da، Omag، CepreocimandInekon و غیره. ساختار سنتی بازار در حال تغییر است و این فرصت خوبی برای شرکت چینی است که بازار خارجی را گسترش می دهد.
در مورد موقعیتی که صنعت سیمان چین در بازار خارجی قرار دارد چطور؟ شرکت مشاوره وینستون آلمان با مقامات در دسامبر 2006 گزارش تحقیقاتی را منتشر کرد و به این سوال پاسخ داد که برای ما خوب است تا واقعیت را درک کنیم و هم ما و هم رقبا را درک کنیم. نویسندگان این مقاله به دقت برگه های داده این گزارش را بررسی کرده اند و فکر می کنند که محتوا واقعی و باورپذیر است.
با توجه به مشارکت کارخانه های چینی و سایر کارخانه ها، FLS سال ها 50 درصد سهمیه در بازارهای بین المللی را به خود اختصاص داده است و اکنون به زیر 40 درصد کاهش یافته است و Polysius نتوانست جایگاه دوم خود را حفظ کند، در حالی که KHD سال هاست که از سایه خارج شده و پیشرفت خوبی دارد، چین و سایر ستاره ها شروع به نشان دادن استعداد کرده اند. اما تقاضای کل بازار بیش از 3 برابر افزایش یافته است، بنابراین همه شرکت ها کسب و کار خود را شکوفا کرده اند. بنابراین اگر سهمیه را با توجه به خروجی پروژه مهندسی سیمان محاسبه کنیم، شرکت های چینی 20 درصد را تشکیل می دهند. اما اگر حساب قرارداد را محاسبه کنیم، شرکت های چینی کمی بیش از 10 درصد را تشکیل می دهند. علاوه بر این، این پروژه های خارجی نیاز به خرید برخی از تجهیزات گران قیمت اروپایی دارند، بنابراین مابقی مزایای آن برای شرکت های چینی بسیار ناچیز است. همانطور که شرکت های چینی که تصمیم می گیرند به بازار جهانی بروند و بزرگتر و قوی تر شوند، باید به وضوح بدانند که این مفهوم و حالت مدیریت نمی تواند برای مدت طولانی دوام بیاورد، بنابراین نمی تواند شرکت را توسعه دهد. نویسنده پیشنهاد می کند که با توجه به شرایط واقعی تجهیزات سیمان چینی و شرکت مهندسی و بازار خارجی، برای مرجع پیشرفت زیر را انجام دهید.
1. افزایش سرمایه گذاری در حال توسعه برای بهبود کامل کیفیت و قابلیت اطمینان عملیاتی تجهیزات سیمان کل چینی، در منطقه سوء تفاهم "کاهش هزینه" غرق نشوید، اما با دقت برند تجهیزات سیمان چینی را ایجاد کنید و جنبه های شناختی مشتریان را افزایش دهید، حتی این کمی هزینه تولید را اضافه می کند. با نگاهی بلند، این گام باید دیر یا زود به منظور بهبود رقابت شرکت های چینی برداشته شود.
2.As شرکت های چینی سهمیه نسبی و تجربه موفقی را در راه اندازی خطوط تولید 5000 تن در روز و 10000 تن در روز اشغال کرده اند، مفهوم و سیاست های مدیریت شرکت های چینی باید به درستی از "حجم زیاد، سود کم" به "کیفیت بالا و قیمت مطلوب" تنظیم شود. نویسنده بسیار خوشحال است که شرکت های چینی توجه ویژه ای به این موضوع داشته اند و پیشرفت هایی داشته اند. دیگران، بر اساس بهبود کامل کیفیت کل تجهیزات مجموعه ما، ما باید نرخ بومی سازی را برای تمام تجهیزات تجهیزات خارجی افزایش دهیم، به تدریج از واردات تجهیزات اروپایی به استفاده در مهندسی خارجی فاصله بگیریم.
3. رقبای محلی نباید در بازار خارجی جنگ قیمت داشته باشند. این امر نه تنها به چهره و کرامت عمومی آسیب می رساند بلکه به خود شرکت ها نیز آسیب می رساندچین، بنابراین این باید ممنوع باشد. شرکت ها و گروه های مرتبط چینی باید امتیازاتی برای به اشتراک گذاشتن بازار خارجی داشته باشند، زیرا بازار خارجی بزرگ است، بنابراین آسیب رساندن به یکدیگر برای یک پروژه ضروری نیست و مشتریان خارجی از این امر سود بیشتری خواهند برد، بنابراین شایسته نیست.
4. قبل از سال 2010 ، بازار آمریکای شمالی وخاورمیانهکشورهای نفتی توسط تولیدکنندگان مختلف به اشتراک گذاشته شده است، بنابراین قسمت بقیه کمتر است. همانطور که می دانیم، این پروژه های تعلیقی گرایش یا تکرارپذیری داشته اند. بنابراین شرکت های چینی نتوانستند بازارآمریکای شمالیبرای این لحظه. در عین حال ما یک پایگاه تجاری مقایسه ای در بازار کشورهای نفتی داشته ایمخاورمیانه. در حال حاضر، عمدتا باید قرارداد امضا شده را با کیفیت خوب و به موقع به پایان برسانیم، از نظر دریافت سفارش جدید، می توانیم در آسایش دشمن خسته منتظر بمانیم و نیازی به سرمایه گذاری نیروی انسانی و منابع مادی بیشتر نیست.
5. تاکید بر گسترش بازار خارجی باید "BRI" باشد.برزیل,روسیه,هند) و کشورهای آفریقایی. این بازارها بیشترین پتانسیل را دارند و کشور ما مزایایی دارد، بنابراین باید از فرصت ها استفاده کنیم. موردبرزیل، کشور ما می تواند ادغام برخی از کارخانه های قدیمی محلی و بهبود فناوری آنها را در نظر بگیرد و سپس می توانیم به تدریج وارد بازار سیمان آن شویم. از آنجایی که هند عمیقا تحت تأثیر فرهنگ و تفکر سنتی انگلستان و آمریکا قرار گرفته است، بنابراین برای گسترش این بازار به زمان و صبر بیشتری نیاز داریم، اما هنگامی که وارد شویم، پتانسیل بازاریابی بسیار زیاد است. برای برخی از کشورهای آفریقایی، شرکت های سیمان ما دارای POS های مختلفی هستند، بنابراین می توانیم به تقویت و گسترش بازار آفریقا ادامه دهیم. اکنون ما دستاوردهای بهتری درپاکستانوویتنام، بنابراین ما باید نفوذ و رقابت رقابتی خود را حفظ و تقویت کنیم، در عین حال باید به زودی به کشورهای اطراف گسترش دهیم، ماننداندونزی,تایلندغیره.
6. کاهش اشکال واردات سیمان چینی اطلاعاتی را به ما گفته است که دولت چین صادرات سیمان را تشویق نمی کند، بنابراین کشورهای مربوطه باید قلب خود را آرام دهند. نویسنده معتقد است که از یک سو میزان معافیت صادرات سیمان باید امکان کاهش مستمر داشته باشد، از سوی دیگر باید تحقیق کرد و سهمیه ای از حجم صادرات سیمان تعیین کرد. در صورتی که سیمان کوره PC بیش از حد باشد، ما می توانیم خطوط تولید سیمان پشت سر را به عنوان تنظیم تا سال 2010 متوقف کنیم.چینهنوز بیش از 30٪ خطوط تولید پشت سر سیمان دارد. از طرف منافع یکپارچه دراز مدت ما از سیاست و اقتصاد، سرعت بخشیدن به خروج خطوط تولید سیمان برتر و عاقلانه تر از افزایش حجم صادرات سیمان است.
در نهایت، باید بگوییم که پس از سال 2010، خطر تولید سیمان در جهان کم و بیش می تواند وجود داشته باشد. اگر این نتواند باعث افزایش یا کاهش بالا شود، تولید جهانی برای مدت طولانی در سطح 3.1 میلیارد تن در سال باقی خواهد ماند. مدیریت سطح بالای صنعت سیمان چین باید نسبت به این شرایط آینده هوشیار باشد.