一. فرصت های بازاریابی صنعت سیمان جهانی
از آنجا که صنعت ساختمانی در کشورهای توسعه یافته برای مدت طولانی خوب نبوده، این بازار مقایسه ای برای سیمان جهانی و تجهیزات تولیدی آن در ۲۰ سال گذشته ایجاد کرده است. اما از آغاز قرن بیست و یکم،آمریکا، صنایع سیمان هند و ویتنام همراه باخاورمیانهرشد بسیار سریع توسط رشد چینی ها در صنعت سیمان افزایش یافت و این وضعیت توسعه سریع را ایجاد کرد. و سیمان خشک جدید که طی بیش از ۳۰ سال از کوچک و بزرگ به قوی رشد می کند. مصرف سیمان در سراسر جهان از ۱.۶۴ میلیارد تن در سال ۲۰۰۱ به ۲.۳ میلیارد تن در سال ۲۰۰۵ افزایش یافته است، به طوری که ۴۰ درصد افزایش یافته است؛ در این مدت، تولید سالانه سیمان از ۶۲۰ میلیون تن به ۱.۶۴ میلیارد تن افزایش یافته است، به همین ترتیب با افزایش ۷۱.۶ درصدی، تا پایان سال ۲۰۰۶ و پیش بینی خارجی قرارداد بین گروه سینوما و CNBM بیش از ۱۰۰ تن است. و ۳۲ مورد از آن ها تجهیزات کامل خط تولید ۴۰۰۰ تا ۱۰۰۰۰ تن در روز و ایستگاه بزرگ سنگ زنی هستند. بر اساس محاسبات کلینکر، این سهمیه ۲۰٪ از سهمیه بازار تجهیزات سیمان را تشکیل می دهد (بازار چین شامل نمی شود). و این موضوع توجه ویژه ای را از سوی تأمین کنندگان جهانی سیمان و تجهیزات به صنعت سیمان ما جلب می کند.
این مقاله تأکید داشت که فرصت های کسب وکار در سال های ۲۰۰۶ تا ۲۰۱۰، ریسک های احتمالی پس از ۲۰۱۰ و شرایط مختلفی که ممکن است در صنعت سیمان ما از این پس به وجود آید، بررسی شود، باید تلاش کنیم این مشکلات را حل کنیم تا افزایش مداوم حفظ شود و مأموریت تاریخی خود را هرچه سریع تر به پایان برسانیم.
۱. پروژه سیمان ثابت و سوخت شده جهانی در سال های ۲۰۰۶-۲۰۱۰
در جهان، خط تولید جدید سیمان که در سال های ۲۰۰۶ تا ۲۰۱۰ به بهره برداری رسیده یا خواهد شد، ۵۸۲ قطعه دارد، ظرفیت تولید سیمان جدید حدود ۸۹۰ میلیون تن در سال است و ظرفیت چین ۳۲۰ میلیون تن در سال را اشغال می کند. میانگین تولید سالانه این خطوط تولید جدید بیش از ۱.۵ میلیون تن در سال خواهد بود.
۲. تولید و مصرف جهانی سیمان در سال های ۲۰۰۳-۲۰۱۰
در جهان، تولید سیمان برابر با مصرف آن است، زیرا سیمان نمی توانست برای مدت طولانی ذخیره شود. در سال های ۲۰۰۵ تا ۲۰۱۰، نرخ رشد متوسط ۶.۵٪ خواهد بود، در حالی که نرخ چین ۷.۹٪ و میانگین تعداد سایر کشورها ۵.۲٪ خواهد بود، نرخ تولید بین سیمان چین و کل تولید جهان از ۴۲.۵٪ در سال ۲۰۰۳ به ۴۸٪ در سال ۲۰۰۶ افزایش یافته و تخمین زده می شود که در سال ۲۰۱۰ به ۴۹.۲٪ برسد. در بازه زمانی ۲۰۰۶ تا ۲۰۱۰، تولید سیمان جدید که در سراسر جهان تثبیت شده است، به ۵۶۸ میلیون تن در سال خواهد رسید اگر تولید جدید و رو به افزایش صنعت سیمان جهانی ۸۹۰ میلیون تن در سال برسد و باقی مانده تخمین زده شده ۳۲۰ میلیون تن در سال فرصت های تجاری ما باشد، بنابراین باید تمام تلاش خود را برای تحقق این پروژه ها به کار بگیریم. اما پس از کاهش ۱۵۰ میلیون تن در یک بازار چین، باقی مانده به ۱۷۰ میلیون تن در هر سال خواهد رسید. این هدف واقعی ما برای شرکت های تجهیزات و پروژه های سیمان چینی است. کل سرمایه گذاری حدود ۱۷ میلیارد دلار آمریکا است؛ کسانی که پروژه ها را خواهند برد، قبل از پایان سال ۲۰۰۸ حاضر خواهند شد.
二. آینده و ریسک های صنعت سیمان جهانی
به طور کلی، پیش از سال ۲۰۱۰، صنعت جهانی سیمان رونق خواهد داشت. این بیماری در دوران های پرمشغله در ۲۰ سال گذشته رخ داده است. اما پس از تفکر عمیق، آینده صنعت سیمان جهانی ممکن است دارای برخی عوامل عدم قطعیت یا ریسک هایی باشد.
اول، اینکه آیا نتیجه شرایط سیاسی جهانی می تواند وضعیت اقتصادی نسبتا صلح آمیز و باثباتی ایجاد کند یا خیر. این بزرگ ترین ریسک است و روش حل آن این است که همه کشورها باید با هم برای رسیدن به این هدف تلاش کنند.
ثانویه اینکه آیا مصرف سیمان، تولید سیمان و طراحی پروژه های جدید سیمان قابل اجرا است یا اینکه بخشی از منطقه وجود دارد و کشورها دلایل مختلفی برای توقف طراحی خواهند داشت. پس باید یک تصور رایج داشته باشیم که تمام خروجی ۳۲۰ میلیون تن در هر سیمان که تثبیت نشده است، لغو خواهد شد؛ حتی با این وضعیت، تولید جهانی سیمان باید حداقل ۲۸۰ میلیون تن در هر ساعت باشد. این ریسک در کشور ما نیز وجود دارد – یعنی اینکه آیا تا پایان سال ۲۰۱۰ به ۱.۵۵ میلیارد تن سیمان خواهیم رسید یا خیر. در دوره یازدهم، کشور ما نه تنها ۳۰۰ میلیون تن در هر کوره سیمان PC خواهد ساخت، بلکه ۲۰۰ تا ۲۵۰ میلیون تن دیگر نیز برای جایگزینی تجهیزات قدیمی می سازد، بنابراین مجموعا حدود ۵۰۰ تا ۵۵۰ میلیون تن در ساعت است که واقعا کار سختی است، اگر بتوانیم اساسا به این هدف برسیم. این سهم بزرگی نه تنها در چین بلکه به صنعت سیمان جهانی نیز دارد. در همین حال، ما اعتماد و ظرفیت اجرای این هدف را داریم، اما همچنین به محیط خوب بیرونی نیاز داریم.
سوم، اگر هزینه نفت به سرعت کاهش یابد، کف اقتصادی در حال توسعه خاورمیانه خرد خواهد شد و به همین دلیل تولید سیمان این منطقه بیش از حد خواهد بود که بر صنایع سیمان در کشورهای مختلف جهان تأثیر خواهد گذاشت. در این سال ها، صنعت سیمان در حال توسعه استخاورمیانهخیلی سریع است و کمی غیرعادی است که بسیاری از افراد درون آن را نگران می کنند. اگر وضعیت عالی باشد و همه چیز به ترتیب عادی پیش برود، تا سال ۲۰۱۰، مصرف متوسط سیمانخاورمیانهبرای هر مردم، این رقم ۲.۳ برابر سال ۲۰۰۵ خواهد بود که۸۶۰ کیلوگرم/مردم. اما در این سال نرخ بهره برداری سالانه از تولید سیمان به ۶۵٪ کاهش یافته است، بنابراین به نظر می رسد ظرفیت بیش از حد باشد. در صورت بروز وضعیت دیسبنفیت، خطر خرد شدن فوم بیشتر خواهد بود. اما خوشبختانه، اکنون هزینه نفت به نظر نمی رسد روند کاهش عمیقی داشته باشد، بنابراین توسعه اقتصادی ۹ کشور درخاورمیانهکه بستگی به صنعت نفت دارد، احتمال بالایی دارد یا تضمین می شود که خوب باشد.
چهارم، این سال هاآمریکاهمیشه بزرگ ترین کشور واردکننده سیمان است. در سال ۲۰۰۶، حجم واردات سیمان و کلینک به ۳۰ میلیون تن رسید و ۱۰ میلیون تن از آن ها ازچین. اما در سال های ۲۰۰۶ تا ۲۰۱۰،آمریکاخط تولید جدید ۴۰ میلیون تن در هر ساعت برای سیمان خواهد ساخت. دیگران، در سال ۲۰۰۷،آمریکاگمرک های ویژه واردات سیمان را کاهش می دهدمکزیککه بیش از ۱۰ سال است اجرا می شود، از ۲۶ دلار به ازای هر تن به ۳ دلار در هر تن. هر دوی این دو دلیل بر کشورهایی تحت تأثیر قرار خواهند گرفت که شاملچینکه بهآمریکامانندژاپن,یونان,آلمانو به همین ترتیب، از طریق حجم صادر کننده سیمان بهآمریکاخیلی زیاد نیست، درصدی که حجم سیمان از کل حجم سیمان محاسبه می شود کمی زیاد است. پس این کشورها به طور نسبی تحت تأثیر این موضوع قرار خواهند گرفت. با این حال، خوشبختانه آمریکا PCA این موضوع را افشا کرده است که خطوط تولید جدید ساختمان ها برای جایگزینی خطوط تولید پشت سر که در دهه ۶۰ تا ۷۰ قرن گذشته ساخته شده اند، استفاده می شوند و نه برای کاهش حجم واردات سیمان. و بخشی از این حمل و نقل بزرگ سیمان در حال ساخت است، که به معنای حجم واردات سیمانآمریکاباید در سطح نسبتا بالاتر باقی بماند. اما در حال حاضر وضعیت رسیدن هزینه سیمان به ۸۰ دلار به ازای هر تن به پایان رسیده است.
پنجم، این نگرانی اصلی کشورهای اروپایی است، یعنی ممکن است در این ریسک ها متحمل شوند. نگرانی آن ها این است که اگر خروجی سیمانچیناگر بیش از حد باشد، آیا این باعث مقدار زیادی سیمان می شود؟چینصادر شود؟ اگر چنین باشد، تأثیر زیادی بر صنعت سیمان کشورهای اروپایی خواهد داشت وژاپن. تولید سیمان چین نیمی از تولید جهانی را به خود اختصاص می دهد، به ویژه هر یک از این عواملچینتأثیر قابل توجهی بر صنعت جهانی سیمان دارند. بنابراین نگرانی آن ها قابل درک است.
به طور خلاصه، نویسندگان معتقد بودند احتمال آینده بهتر بیشتر از ریسک است، بنابراین صنعت سیمان بر اساس استراتژی های توسعه مداوم و هدایت چهار صفر و یک منفی ادامه خواهد داد و سهم بزرگی در توسعه اقتصادی جامعه و به ارمغان آوردن منافع به مردم جهان خواهد داشت. اگرچه در این مسیر سختی ها و ریسک هایی وجود دارد، اما ما طبق معمول پیش خواهیم رفت و شجاعانه پیش خواهیم رفت.
三.سیاست های صنعت سیمان چین
صنعت سیمان چین در معرض بازارهای داخلی و خارجی قرار دارد. در بازار محلی، دستگاه یا قطعات کلیدی کوچک باید وارد شوند و سایر بخش های طراحی، ساخت، نصب، اشکال زدایی و تأمین تجهیزات کامل توسط شرکت های چینی انجام می شود. در حالی که صنعت سیمان چین ستاره ای جدید در بازار خارجی است؛ و وارد بازار پیشرفته نمی شود. در حال حاضر، پروژه خط تولید کل مجموعه سیمان در بازار خارجی همیشه مانند ۱۰ سال پیش توسط چندین شرکت درجه یک جهانی سیمان قرارداد نمی شد، اما این شرکت ها با شرکت گروه ملی مواد چین، CNBM و برخی رقبای جدید که در این سال ها وارد بازار شده اند، مانند FCB، قرارداد دارند. PSP، KHHI، IHI، CEMAG، WALCHANDNegar/Ono-da، Omag، CepreocimandInekon و غیره. ساختار سنتی بازار در حال تغییر است و این فرصت خوبی برای شرکت های چینی است که بازار خارجی را گسترش می دهند.
وضعیت صنعت سیمان چین در بازار خارجی چگونه است؟ شرکت مشاوره وینستون آلمان به همراه مراجع در دسامبر ۲۰۰۶ گزارشی پژوهشی منتشر کرد که به این سؤال پاسخ می دهد، که برای ما خوب است تا واقعیت را درک کنیم و هم ما و هم رقبا را درک کنیم. نویسندگان این مقاله با دقت برگه های داده این گزارش را بررسی کرده اند و معتقدند محتوا واقعی و باورپذیر است.
به دلیل مشارکت کارخانه های چینی و سایر کارخانه ها، FLS سال ها ۵۰٪ سهمیه بازارهای بین المللی را به خود اختصاص داده و اکنون به کمتر از ۴۰٪ کاهش یافته و پولیسیوس نتوانسته جایگاه دوم خود را حفظ کند، در حالی که KHD سال هاست که از سایه خارج شده و پیشرفت خوبی داشته است، چین و ستارگان دیگر شروع به نشان دادن استعداد کرده اند. اما تقاضای کل بازار بیش از سه برابر افزایش یافت، بنابراین همه شرکت ها کسب وکار پررونقی دارند. بنابراین اگر سهمیه را بر اساس خروجی پروژه مهندسی سیمان محاسبه کنیم، شرکت های چینی ۲۰٪ را تشکیل می دهند. اما اگر حساب قرارداد را محاسبه کنیم، شرکت های چینی کمی بیش از ۱۰٪ را تشکیل می دهند. علاوه بر این، این پروژه های خارجی باید برخی تجهیزات گران قیمت اروپایی را خریداری کنند، بنابراین مزایای باقی مانده برای شرکت های چینی بسیار ناچیز است. زیرا شرکت های چینی که تصمیم می گیرند وارد بازار جهانی شوند و بزرگ تر و قدرتمندتر شوند، باید به وضوح درک کنند که این مفهوم و شیوه مدیریت نمی تواند مدت زیادی دوام بیاورد، بنابراین نمی تواند کسب وکار را توسعه دهد. نویسنده پیشرفتی را بر اساس وضعیت واقعی تجهیزات سیمانی و شرکت های مهندسی سیمان چین و بازار خارجی برای مرجع پیشنهاد می کند.
۱. افزایش سرمایه گذاری برای بهبود کامل کیفیت و قابلیت اطمینان عملیاتی تجهیزات سیمان کامل چینی، غرق در سوءتفاهم «کاهش هزینه» نشوید، بلکه به طور جدی برند تجهیزات سیمانی چینی ایجاد کنید و جنبه های شناختی مشتریان را افزایش دهید، حتی اگر این کمی هزینه تولید اضافه کند. با نگاه بلندمدت، این گام باید دیر یا زود برای بهبود رقابت شرکت های چینی انجام شود.
2.As شرکت های چینی سهمیه نسبی و تجربه موفقی در راه اندازی خطوط تولید ۵۰۰۰ تن در روز و ۱۰۰۰۰ تن در روز داشته اند، مفهوم و سیاست های مدیریتی شرکت های چینی باید به درستی از «حجم زیاد، سود کم» به «کیفیت بالا و قیمت مناسب» تنظیم شود. نویسنده بسیار خوشحال است که شرکت های چینی توجه ویژه ای به این موضوع داشته اند و پیشرفت هایی داشته اند. برخی دیگر، بر اساس بهبود کامل کیفیت کل تجهیزات خود، باید نرخ بومی سازی همه تجهیزات خارجی را افزایش داده و به تدریج از واردات تجهیزات اروپایی به استفاده در مهندسی خارجی فاصله بگیرند.
۳. رقبای محلی نباید در بازار خارجی جنگ قیمتی داشته باشند. این موضوع به چهره و کرامت عمومی نه تنها به خود شرکت ها بلکه به آن ها آسیب خواهد زدچین، پس این کار باید ممنوع باشد. شرکت ها و گروه های مرتبط چینی باید امتیازاتی برای اشتراک بازار خارجی داشته باشند، چون بازار خارجی بزرگ است و نیازی به آسیب زدن به یکدیگر برای پروژه نیست و مشتریان خارجی از این موضوع سود بیشتری می برند، بنابراین شایسته نیست.
۴. قبل از سال ۲۰۱۰، بازار آمریکای شمالی وخاورمیانهکشورهای نفتی بین تولیدکنندگان مختلف مشترک بوده اند، پس بخش باقی مانده کمتر است. همان طور که گفته می شود، این پروژه های معلق تمایل یا تکرارپذیری داشته اند. بنابراین شرکت های چینی نتوانستند بازارآمریکای شمالیبرای همین لحظه. در همین حال، ما پایه تجاری نسبی در بازار کشورهای نفتی داشته ایم.خاورمیانه. در حال حاضر، عمدتا باید قرارداد امضا شده را با کیفیت خوب و به موقع به پایان برسانیم، از نظر دریافت سفارش جدید، می توانیم با خیال راحت منتظر دشمن خسته بمانیم و نیازی به سرمایه گذاری نیروی انسانی و منابع مادی بیشتر نیست.
۵. تأکید بر گسترش بازار خارجی باید «BRI» باشد(برزیل,روسیه,هند) و کشورهای آفریقایی. این بازارها بیشترین پتانسیل را دارند و کشور ما مزایایی دارد، پس باید از فرصت ها بهره ببریم. نگران کنندهبرزیلکشور ما می تواند ادغام برخی کارخانه های قدیمی محلی و بهبود فناوری آن ها را در نظر بگیرد و سپس به تدریج وارد بازار سیمان آن شود. از آنجا که هند عمیقا تحت تأثیر فرهنگ و تفکر سنتی انگلستان و آمریکا قرار دارد، به زمان و صبر بیشتری برای گسترش این بازار نیاز داریم، اما وقتی وارد بازار شویم، پتانسیل بازاریابی بسیار زیاد است. برای برخی کشورهای آفریقایی، شرکت های سیمان ما دارای چندین PO هستند، بنابراین می توانیم به تقویت و گسترش بازار آفریقا ادامه دهیم. حالا دستاوردهای بهتری داریمپاکستانوویتنام، بنابراین باید نفوذ و رقابت پذیری خود را حفظ و تقویت کنیم، در عین حال باید به زودی به کشورهای اطراف گسترش دهیم، ماننداندونزی,تایلندو غیره.
۶. کاهش بازپرداخت واردات سیمان توسط چین به ما اطلاع داده است که دولت چین صادرات سیمان را تشویق نمی کند، بنابراین کشورهای مربوطه باید آرامش خاطر داشته باشند. نویسنده معتقد بود که از یک سو نرخ بازخورد صادرات سیمان باید امکان کاهش مداوم داشته باشد، از سوی دیگر باید تحقیق کنیم و سهمیه ای برای حجم صادرات سیمان تعیین کنیم. اگر سیمان کوره PC بیش از حد باشد، می توانیم خطوط تولید سیمان پشت دستی را تا سال ۲۰۱۰ متوقف کنیم.چینهنوز بیشتر از ۳۰٪ خطوط تولید پشت سر سیمان وجود دارد. از منظر بهره برداری بلندمدت از سیاست و اقتصاد، تسریع خروج خطوط تولید سیمان پشت سر برتری و هوشمندانه تر از افزایش حجم صادرات سیمان است.
در نهایت باید بگوییم که پس از سال ۲۰۱۰، خطر اینکه تولید سیمان در جهان بیش از حد شود ممکن است کم و بیش وجود داشته باشد. اگر این نتواند افزایش یا کاهش بالایی ایجاد کند، تولید جهانی برای مدت طولانی در سطح ۳.۱ میلیارد تن باقی خواهد ماند. مدیریت سطح بالای صنعت سیمان چین باید نسبت به این وضعیت آینده هوشیار باشد.