一． Marketing Opportunities of worldwide cement industry
As building industry of lots developed countries is not good for a long time, so this forms a comparative market for worldwide cement و its producing equipment in last 20 years. But since the beginning of 21st centuries, امریکا، هند، صنایع سیمان ویتنام همراه با خاورمیانه افزایش بسیار سریع منجر به رشد چین در صنعت سیمان و این یک وضعیت توسعه سریع تشکیل شده است. و فرایند خشک جدید سیمان که از کوچک، بزرگ به قوی از طریق بیش از 30 سال رشد می کند. مصرف سیمان در سراسر جهان از 1.64 میلیارد تن در سال 2001 به 2.3 میلیارد تن در سال 2005 افزایش یافته است، به عنوان یک افزایش 40٪، در طول این زمان، تولید سالانه سیمان از 620 میلیون تن به 1.64 میلیارد تن افزایش یافته است، به عنوان افزایش 71.6٪، تا پایان سال 2006، و پیش بینی خارجی که توسط گروه Sinoma و گروه CNBM قرارداد بیش از 100 است، و 32 مورد از انها تجهیزات کامل خط تولید 4000-10000t / d و ایستگاه سنگ زنی بزرگ است. با توجه به محاسبه clinker، این حساب برای 20٪ از سهمیه بازار تجهیزات سیمان (بازار چین شامل نمی شود). و این توجه ویژه ای را به صنعت سیمان ما از تامین کننده سیمان و تجهیزات در سراسر جهان جلب می کند.
این مقاله با تاکید بر مطالعه فرصت های کسب و کار در طول 2006-2010، خطرات ممکن است پس از 2010 اتفاق می افتد، و شرایط مختلف ممکن است که می تواند در صنعت سیمان ما از هم اکنون ظاهر می شود، ما باید سعی کنید برای حل این برای حفظ افزایش مداوم و پایان ماموریت تاریخ ما asap.
　　1. پروژه سیمان در سراسر جهان و ثابت در سال 2006-2010
در جهان، خط تولید سیمان جدید که در طول سال های 2006 تا 2010 به بهره برداری رسیده یا خواهد شد، ظرفیت تولید سیمان جدید حدود 890 میلیون تن است و چین 320 میلیون تن در هر سال را اشغال می کند. متوسط تولید سالانه این خط تولید جدید بیش از 1.5 میلیون تن خواهد بود.
2. تولید و مصرف سیمان در سراسر جهان در طول 2003-2010
In the world, cement output is equal to its consumption, as cement couldn’t be stored for a long time. During 2005-2010, the average increasing rate will be 6.5%, while that of چین will be 7.9%, و the average numbers of others countries will be 5.2%, the output rate between Chinese cement و whole output of the world increased from 42.5% in 2003 to 48% in 2006, و which is estimated to be 49.2% in 2010. During 2006 to 2010, new cement output which has been fixed in the worldwide will be 568 million tons/a if the new increasing output of worldwide cement industry could be 890 million tons/a, و the estimated rest output of 320 million tons/a could be our business opportunities, so we should try our best to gain these projects. But after reducing the 150 million tons/a of Chinese market, the rest will be 170 million tons/a. This is our real target for Chinese Cement Equipment و پروژه companies. Total investment is about 17 billion USD; the ones who will win the projects will turn up before the end of 2008.
二． Future و risks for worldwide cement industry
به طور کلی، قبل از سال 2010، صنعت سیمان در سراسر جهان شکوفا خواهد شد. این از طریق زمان توسعه بالا برای 20 سال گذشته می اید. اما پس از تفکر عمیق، اینده صنعت سیمان در سراسر جهان ممکن است برخی از عناصر عدم صداقت یا برخی از خطرات داشته باشد.
اولا، ایا نتیجه شرایط سیاسی جهانی می تواند یک وضعیت اقتصادی نسبتا صلح امیز و پایدار ایجاد کند. این بزرگترین خطر است و روش حل این است که همه کشورها باید برای این هدف با هم کار کنند.
Secondary, if the cement consumption, cement output و new cement project design could be implemented or whether there is some part area و countries will have various reasons to stop the designing. So we should have a most wore conception that all the 320 million tons/a cement output which haven’t been fixed will be canceled; even like this, the worldwide cement output should be at least 280 million tons/a. This risk also exists in our country – that is to say whether we will have a 1.55 billion tons cement output at the end of 2010. During The 11th Five, our country will not only build 300 million tons/a PC cement kiln, but also build another 200 million -250 million tons/a to replace various out of times equipments, so total is about 500 million -550 million tons/a which is really a hard work, if we could basically gain this target, it is a huge contribution to not only چین but also worldwide cement industry. Meanwhile we have confidence و capacity to implement this target, but we also need the good outside environment.
سوم، اگر هزینه نفت به سرعت کاهش یابد، فوم اقتصادی در حال توسعه خاورمیانه خرد خواهد شد، به همین دلیل، تولید سیمان این منطقه بیش از حد خواهد بود که بر صنایع سیمان در کشورهای مختلف جهان تاثیر می گذارد. در این سال ها، صنعت سیمان در حال توسعه است خاورمیانه خیلی سریع است، و کمی غیر طبیعی است، که توسط بسیاری از مردان داخلی نگران است. اگر وضعیت عالی باشد و همه چیز به ترتیب عادی توسعه یابد، تا سال 2010، میانگین مصرف سیمان خاورمیانه برای هر نفر 2.3 بار از سال 2005 خواهد بود که خواهد بود 860 کیلوگرم/مردم. اما در این سالها میزان استفاده سالانه از تولید سیمان به 65 درصد کاهش یافته است، بنابراین به نظر می رسد بیش از ظرفیت. در صورتی که وضعیت عدم تناسب دیگر ظاهر شود، خطر خرد کردن فوم بالاتر خواهد بود. اما خوشبختانه، در حال حاضر هزینه نفت به نظر می رسد هیچ روند کاهشی عمیق، بنابراین توسعه اقتصادی 9 کشور در خاورمیانه که بستگی به صنعت نفت دارد، امکان زیادی دارد یا تضمین می شود که خوب باشد.  
چهارم، این سالها امریکا همیشه بزرگترین کشور وارد کننده سیمان است. در سال 2006، حجم واردات سیمان و کلینک به 30 میلیون تن نزدیک شد و 10 میلیون تن از انها از چین. اما در طول 2006-2010، امریکا 40 میلیون تن خط تولید سیمان جدید خواهد ساخت. دیگران، در سال 2007، امریکا گمرک ویژه واردات سیمان را کاهش خواهد داد مکزیککه برای بیش از 10 سال اجرا شده است، از USD26 / تن به USD 3 / تن. این دو دلیل بر کشورها تاثیر می گذارد از جمله: چینکه در حال صادرات سیمان به امریکا مانند ژاپن, یونان, آلمان و به همین ترتیب، هر چند حجم صادرات سیمان به امریکا بیش از حد نیست، درصد که حجم سیمان حسابداری از حجم سیمان کل کمی بزرگ است. بنابراین این کشورها نسبتا تحت تاثیر این موضوع قرار خواهند گرفت. با این حال، خوشبختانه PCA امریکا به بیرون درز کرده است که خطوط تولید ساختمان جدید برای جایگزینی خطوط تولید پشت سر هم که در دهه های 60 تا 70 قرن گذشته ساخته شده اند، استفاده می شود و نه برای کاهش حجم واردات سیمان. و برخی از این حمل و نقل بزرگ سیمان در حال ساخت است، به این معنی که حجم واردات سیمان امریکا باید در یک سطح نسبتا بالاتر نگه دارید. اما در حال حاضر این وضعیت که هزینه سیمان در حال رسیدن به USD80 / تن خواهد شد به پایان خواهد رسید.
پنجم، این نگرانی اصلی برای کشورهای اروپایی است، به این معنی که انها ممکن است در این خطرات رنج ببرند. نگرانی انها این است که در صورت تولید سیمان چین ایا این باعث می شود سیمان مقدار زیادی از چین صادر شود؟ اگر بله، ان را به شدت تحت تاثیر قرار صنعت سیمان کشورهای اروپایی همراه با ژاپن. تولید سیمان چینی نیمی از تولید جهانی را اشغال می کند، بدیهی است که هر عمل چین have the significant effect on worldwide cement industry. Thus their worry is understوable.
در یک کلام، نویسندگان فکر می کردند که احتمال اینده ای بهتر از خطرات است، بنابراین صنعت سیمان با توجه به استراتژی توسعه مداوم همراه با دستورالعمل چهار صفر و یک منفی تلاش خواهد کرد و سهم بزرگی در توسعه اقتصادی دایره اجتماعی خواهد داشت و به مردم سراسر جهان کمک خواهد کرد. با این حال، خطرات خشن و در این جاده وجود دارد، اما ما درست به شکل و پیشرفت شجاعانه اجرا خواهد شد.
سیاست های صنعت سیمان چین
Chinese cement industry are facing to both local و foreign markets. Concerning local market, little key machine or parts should be imported, others designing, construction, installation, debugging و supplies of whole set equipments are in charge of Chinese enterprises. While Chinese cement industry is a new star in the foreign market; و she doesn’t enter into advanced market. At present, the project of whole set cement production line in the foreign market were not always contracted by several first class of worldwide cement companies like 10 years ago, but they are contracted by them together with چین National Materials Group Corporation, CNBM together with some new competitors appears in the market these years, مانند FCB, PSP, KHI, IHI, Cemag, WalchوNegar/Ono-da, Omag, CepreocimوInekon و so on. The traditional structure of the market is changing, و this is a good chance for Chinese company extending foreign market.
در مورد موقعیتی که صنعت سیمان چین در بازار خارجی قرار دارد چطور؟ شرکت مشاوره وینستون المان با مقامات در دسامبر 2006 یک گزارش تحقیقاتی منتشر کرد و به این سوال پاسخ داد که برای ما خوب است که واقعیت را درک کنیم و هر دو ما و رقبا را درک کنیم. نویسندگان این مقاله به دقت برگه های داده این گزارش را حسابرسی می کنند و فکر می کنند محتوای واقعی و قابل باور است. 
Due to participation of Chinese و other factories, FLS accounts for 50% quota in the international markets for years, و now decreased to under 40%, و Polysius couldn’t keep its second position, while KHD has gone out of the shadow for years و has a good development, چین و other stars has  begun to show talent. But the total demو of the market increased more than 3 times, so all companies have flourish business. Thus if we calculate the quota according to output of cement engineering project, Chinese enterprises account for 20%. But if we calculate the account of contract, Chinese enterprises account for a little more than 10%. Additionally these foreign project need to purchase some expensive European equipments, so the rest benefits for Chinese enterprises is tiny. As the Chinese enterprises which decide to go to the worldwide market و become larger و stronger, should realize clearly that this managing concept و mode couldn’t last for long, so it couldn’t develop the enterprise. The writer proposes following advance according to real condition of Chinese cement equipment و engineering enterprise و foreign market, for reference.
1.Increase developing investment to completely improve the quality و operating reliability of Chinese whole set cement equipment, don’t sink in the misunderstوing area of “ cost reduction”, but intently create Chinese cement equipment brو و increase cognitive aspects of customers, even this adds a little manufacturing cost. Taking a long view, this step should be taken sooner or later in order to improve competition of Chinese Enterprises.
2.As Chinese enterprises has occupied a comparative quota و successful experience on putting the 5000t/d و 10000t/d production lines into operation, The managing concept و policies of Chinese enterprises should be adjust properly from “Large volume, small profit” to “High quality و favorable price”. The writer is very glad that Chinese enterprises have pay special attention to this و have made some improvement. Others, based on completely quality improvement of our whole set equipment, we should increase the localization rate for all the equipments of foreign equipment, gradually break away from importing European equipments to utilizing in foreign engineering. 
　　3. Local competitors shouldn’t have price war in foreign market. This will damage the public face و dignity not only enterprises themselves but also چینبنابراین این باید ممنوع باشد. شرکت ها و گروه های مربوطه چینی باید برخی از خصوصیت ها را برای به اشتراک گذاشتن بازار خارجی داشته باشند، زیرا بازار خارجی بزرگ است، بنابراین اسیب رساندن به یکدیگر برای یک پروژه غیر ضروری است و مشتریان خارجی مزایای بیشتری از این به دست می اورند، بنابراین بی ارزش است.
قبل از سال 2010، بازار امریکای شمالی و خاورمیانه کشورهای نفتی توسط تولید کنندگان مختلف به اشتراک گذاشته شده است، بنابراین بخش بقیه کمتر است. همانطور که شناخته شده است، این پروژه های تعلیق تمایل یا تکرارپذیری داشته اند. بنابراین شرکت های چینی نمی توانند بازار را گسترش دهند North امریکا برای این لحظه. در همین حال ما یک پایگاه تجاری مقایسه ای در بازار کشورهای نفتی داشته ایم خاورمیانه. در حال حاضر، عمدتا ما باید قرارداد امضا شده را با کیفیت خوب به پایان برسانیم و در زمان، در جنبه گرفتن نظم جدید، می توانیم به راحتی برای دشمن خسته صبر کنیم و نیازی به سرمایه گذاری نیروی انسانی و منابع مادی بیشتر نیست.
5.The emphasize on extending foreign market should be “BRI”(برزیل, روسیه, هند) و کشورهای افریقایی این بازارها بیشترین پتانسیل را دارند و کشور ما مزایایی دارد، بنابراین ما باید از فرصت ها استفاده کنیم. مورد برزیلکشور ما می تواند ادغام برخی از کارخانه های پیری محلی و بهبود تکنولوژی انها را در نظر بگیرد و سپس ما می توانیم به تدریج وارد بازار سیمان خود شویم. از انجا که هند عمیقا تحت تاثیر فرهنگ سنتی و تفکر انگلستان و امریکا قرار دارد، بنابراین ما نیاز به زمان و صبر بیشتری برای گسترش این بازار داریم، اما هنگامی که ما در ان هستیم، پتانسیل بازاریابی بسیار زیاد است. برای برخی از کشورهای افریقایی، شرکت های سیمان ما دارای Pos های مختلف هستند، بنابراین ما می توانیم به تقویت و گسترش بازار افریقا ادامه دهیم. در حال حاضر ما دستاوردهای بهتری در پاکستان و ویتنام, so we should keep و strengthen our influence و competition competitiveness, at the same time we should extend to around countries soon, مانند اندونزی, Thailوغیره.
6.The reduction on drawback of Chinese importing cement has told us an information that Chinese government don’t encourage the cement exporting, so relevant countries should set their heart at rest. Writer thought, on the one hو, the rate of cement exporting drawback should have the possibility of continuative decreasing, at the other hو, we should research و set a quota of cement exporting volume. In case the PC kiln cement is overmuch, we could stop the behindhو cement production lines as adjustment as until 2010, چین still has more 30% behindhو production lines for cement. From the side of our long-term integrate benefit of politic & economy, quickening the behindhو cement production lines’ exiting is more superior و judicious than enlarging cement exporting volume.
At last, we should say that after 2010, the risk that cement output could be overmuch in the world could more or less exist. If this couldn’t promote a high increasing or decreasing, worldwide output will stay on the level of 3.1billion tons/a for a long time. The high level managing of Chinese cement industry should be vigilant of this future condition.